Negociar o Litigar: Pautas para elegir la opción correcta

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Artículo de @pilvil85

En casi todas las facetas de nuestra vida debemos negociar, como dicen Fisher y Ury en su famosa obra de negociación Getting to Yes: Te guste o no, tú eres un negociador. La negociación es un hecho vital.

Del mismo modo que muchos compañeros deben cambiar el chip con respecto a la negociación, y no percibirlo como una manera de mostrar debilidad, de buenismo, de ceder, también debemos entender que es una parte más del proceso, que ambas pueden convivir y complementarse, y que desde luego la primera opción nunca debe ser presentar una demanda, sino que debemos tantear otras opciones, como la negociación.

Si quieres leer el artículo completo, puedes hacerlo en la revista de la Universidad Internacional de La Rioja

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